遼寧三木

親手做一束水晶花，送給心愛的人，也許會(huì)比你送嬌艷的鮮花更讓人心動(dòng)；親手做一束水晶花，放在案頭，滿室彌漫的不僅僅是花香，還有回味無窮的歡悅。在鄭州街頭，這種時(shí)尚手工制品小店越來越多。在人們對(duì)假的東西避之唯恐不及的今天，水晶花卻讓假花市場(chǎng)“金”果累累。
【樣板店】
來者俱是愛花人
“蝶戀花”位于市區(qū)一個(gè)大的十字路口附近，店名看上去挺詩意。小店人來人往，生意頗有人氣。二三十平方米的店面仿佛花兒的世界。貨架上擺滿了各種手工藝品。一張大桌子上放滿了各種制作工具、用品等，這就是工作區(qū)了。幾位女士在店內(nèi)工作人員的指導(dǎo)下正專心制作水晶花。
店主張學(xué)鋒告訴記者：“在這里，你可以用一把剪刀、一些紙?zhí)�、造花液，DIY出自己心中的水晶花�！彼ЩňК撎尥�、姿態(tài)萬千，既可用來裝飾家居，還可作禮品。
據(jù)他介紹，收費(fèi)是按照所制作花朵的品種，每枝10元~50元不等。在店里可以做出50多種絲網(wǎng)花，還有立體紙雕、沙藝吧、貝殼畫等。小店的主要消費(fèi)群是女性和兒童，因?yàn)榕愿矚g追求獨(dú)特品位和自我表達(dá)。周末和節(jié)假日期間，來做花的學(xué)生也很多。一些上班族則在忙碌之余來學(xué)習(xí)手工制花，放松自己，緩解工作壓力。
【創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)】
老幼皆宜的好項(xiàng)目
談起創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，張學(xué)鋒告訴記者，他是2004年在上海做生意時(shí)發(fā)現(xiàn)了這樣的店，而當(dāng)時(shí)這種手工藝店在河南還是空白。經(jīng)過考察他了解到，手工制作可以開發(fā)想像力、觀察力和創(chuàng)造力，培養(yǎng)耐心細(xì)致的性格，對(duì)于開發(fā)兒童智力很有好處，對(duì)老年人來說還可以活指健腦。于是他投資2萬元于2004年10月開店。
【經(jīng)營之道】
說起經(jīng)營之道，張學(xué)鋒介紹了以下幾點(diǎn)供參考：
1.選好店址
店面較好選在人口較密集或者是人流量較大、交通便利的地方（如學(xué)校、公交站牌附近）。
2.讓顧客喜新厭舊
“能發(fā)現(xiàn)新事物，能超前了解顧客的需求�！睆垖W(xué)鋒說，要不斷開發(fā)新品種，讓顧客常有新鮮感。
3.體驗(yàn)式營銷
體驗(yàn)式營銷是小店的特色。
4.會(huì)員和加盟
辦理會(huì)員業(yè)務(wù)讓顧客受惠，只需要繳納100元就可以學(xué)到10種絲網(wǎng)花的制作。
隨著小店步入正軌，該店及時(shí)推出加盟店，目前已有70余家加盟店，有效地?cái)U(kuò)大了此類市場(chǎng)。
【創(chuàng)業(yè)建議】
1萬元輕松當(dāng)老板
開此類店投資不大，風(fēng)險(xiǎn)較低，約1萬元即可，特別適合剛畢業(yè)的大學(xué)生和下崗職工。店面20~30平方米即可，進(jìn)貨成本2000元左右，店面裝修、貨架、水電、工商稅務(wù)等支出約需5000元，3個(gè)月可以收回成本。
張學(xué)鋒表示，開這種店必須要對(duì)手工藝感興趣，能吃苦有耐心，并且創(chuàng)新能力要強(qiáng)。因?yàn)橹挥薪?jīng)常推出新花型、新做法，才能吸引更多的顧客。