蘭州森博苗木銷售種植中心

中國發(fā)展花園中心之我見--花園中心的源起 花園中心一詞是由“Garden Center”直接翻譯而來的，花園中心在國外是指以銷售觀賞植物和庭院園林相關用品為主要業(yè)務的零售型商業(yè)企業(yè)。
花園中心的商業(yè)型態(tài)，在歐、美、日等發(fā)達國家有幾十年甚至上百年的歷史，我國近些年發(fā)展起來的很多花卉市場、花鳥市場、苗木市場以及上千家的鮮花店、花藝店，雖然經營的產品上與花園中心類似，但是還是有很大的區(qū)別。
將國外成熟的花園中心的商業(yè)模式引入到中國，已經引起相當一批業(yè)內人士的重視，而且有些企業(yè)已經開始成立了花園中心，如成立于2005年的虹越國美花園中心，現年年銷售額已經超過200萬元，而2007年杭州賽石園林有限公司更是投入重金在杭州城西著手打造“花園中心”。 二、國外花園中心的一些特點 1、英國的花園中心 英國的花園中心銷售植物、堆肥、肥料、工具、園林產品、雕塑、室外家具以及庭院裝飾品。有一些也銷售寵物用品和小的寵物，如小豬、兔子、觀賞魚以及倉鼠。
英國有全國性和區(qū)域性的花園中心連鎖企業(yè)�；▓@中心的連鎖企業(yè)包括notcutts,squires,hillier 以及wyevale。B&Q和homebase也有花園中心。 花園中心的植物產品通常由苗圃企業(yè)或者專門的批發(fā)企業(yè)供應。
花園中心的業(yè)務高峰為春季（3到6月）和秋季（9到10月）
花園中心比零售苗圃可以提供更多的產品和服務。花園中心提供庭院用品外，還提供休閑用具、庭院設備、寵物和魚的用品，禮品以及室內用品。大多數花園中心還有餐飲和咖啡。 2、美國的花園中心 銷售的產品包括一年生、多年生花卉，喬木和灌木，玫瑰，組合盆栽，吊籃，室內植物，水景植物，種子，球根，盆栽介質，土壤改良劑，園林覆蓋物，肥料，農藥，陶器，庭院工具和用品，噴泉，庭院裝飾物。 許多美國的花園中心還有其他種類的產品，如野鳥喂食器、floral、禮品、室外家具、燒烤用具、室內裝飾品、庭院設計、園林養(yǎng)護服務以及寵物用品。大多數花園中心圣誕節(jié)期間還會準備很多圣誕禮物商品。有些花園中心還有小餐廳或者咖啡吧，但不像在歐洲的花園中心的餐館。 美國較大的兩家家庭用品商店，the U.S.Lowe’S和the Home Depot也將他們的庭院產品部門稱作為花園中心。 花園中心一般都有溫室，能夠保護植物不受凍害，讓室內植物保持好的效果，以及下雨天客戶不被雨淋。 花園中心通常會聘請園藝家，免費幫助客戶選配合適的植物和提供技術支持。 大多數花園中心是單獨投資和經營的，有一些區(qū)域性的連鎖花園中心，但是還沒有全國性連鎖經營的花園中心�？赡苁且驗楦鞯貧夂虿煌a品也有很大的區(qū)別難以連鎖起來吧。
許多花園中心加入了統(tǒng)一采購的組織，較大的一個是Master Nursery Garden Centers，有400個會員，Home and Garden Showplace 有260個會員，Northwest Nursery Buyers Association 有46個會員，ECGC有14個很大的花園中心會員。
花園中心在美國有專門的協(xié)會叫做美國花園中心協(xié)會。美國苗圃和園林協(xié)會也有相應的分會。 三、花園中心在我國有發(fā)展前途的幾點緣由 1、現有的花卉市場、花鳥市場、苗木市場的特點 我國當前商品流通渠道除了商場、超市之外，還有一個很有中國特色的流通渠道，那就是各大類市場，比如家俱市場、家電市場、陶瓷市場、農貿市場，花卉、苗木類產品當前正是走這條渠道為主，以花卉和觀葉植物為主的叫花卉市場，以苗木為主的則叫做苗木市場，這些以批發(fā)為主，各省都有一個到幾個，以零售為主的花卉市場一般叫花鳥市場，除了花卉之外，還有寵物、漁具、觀賞魚、甚至還有古玩字畫等，一般大的城市有好幾個，中等城市則有一到幾個，縣級城市往往就沒有。
不管是批發(fā)還是零售的花卉市場，其占地面積比較大，上百畝甚至上千畝，一個市場中，經營戶往往有幾十家甚至上百家，產品門類齊全，但同質化程度非常高，經營戶之間的競爭非常激烈。經營戶上交店面租金給市場所有者，而市場租金會根據經營好壞隔年有所變動。從花卉市場的投入來看，啟動資金大，因為牽涉大量土地的征用和拆遷，所以籌備期比較長而且工作復雜，又因為需要招納大量商戶入住經營，所以管理上也比較復雜，市場很難對外進行良好的統(tǒng)一宣傳，面對惡性競爭也沒有很好的規(guī)避辦法，市場投資潛在的風險大。從消費者的角度來看，一個城市的花卉市場太少，大部分消費者為了買幾盆花而跑很遠的路，也很不方便。所以，就全國而言，較近的幾年，花卉、苗木類的市場數量，沒有顯著的增多，也就無法進一步滿足市民的相關消費。 2、花園中心的特點 花園中心相對花卉市場來說，占地少、投資少、啟動快、管理簡單，每一家花園中心可以提供全套現有花卉市場的大部分產品，每個大的社區(qū)附近都可以成立一個適度規(guī)模的花園中心，因為一個花園中心就是一個單獨的經營企業(yè)，而且非常貼近當地消費，從而避免了花卉市場內的惡性競爭和花卉市場交通不便的雙重弊端，往往會取得良好的經營效果和投資回報效果。花木、苗木市場重點發(fā)展區(qū)域性或者全國性的批發(fā)業(yè)務�；▓@中心則像毛細血管一樣深入到廣闊的潛在的巨大消費基層，不管是在大型城市，中型城市還是小型城市，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，花園中心都可以找到合適的位置開業(yè)�？梢韵胂�，正是花園中心模式的大量出現，將極大的滿足和促進我國的花卉消費，反過來促進花卉生產的繁榮。 四、花園中心在我國快速發(fā)展的幾個可能途徑 1、現有鮮切花店轉變?yōu)榛▓@中心 現有的鮮切花店在國內有上千家，分布在各個大中小城市的各個街道、社區(qū)附近，完全可以增加盆栽植物、球根和相關資材的產品�，F在杭州已經有好幾家鮮切花商店也在同時做盆花的零售，。鮮切花店與花園中心的產品較相近，而且客戶群也是一致的，大眾在消費切花的同時，也有消費盆栽植物、吊籃植物以及花肥、花土、花盆的需要。我在丹麥、荷蘭就見到很多這樣的小花園中心，一邊經營鮮切花業(yè)務，一邊零售花園中心的產品。 2、現有的有條件的花卉公司、種苗公司、溫室生產和苗圃企業(yè)，都可以根據自己的地方便利，設立自己的花園中心。
這方面的例子已經比較多了，當前同行都在依托自身的既有優(yōu)勢發(fā)展新型業(yè)務，其中很多人都想到了花園中心，森禾、虹越、國美、怡思、賽石等多家企業(yè)已經在運行或者籌備。森禾要在全國建立20個花卉大賣場，而怡思園藝則要把花園中心建立在社區(qū)的小公園內。南方的廣東，也有多家園藝企業(yè)開辟了花園中心類似的零售業(yè)務。 3、溫室餐廳企業(yè)
前面說了，國外花園中心大多都有配套餐飲或者咖啡吧的功能，國內的溫室餐廳企業(yè)既然是利用了溫室創(chuàng)造的良好飲食環(huán)境獲益，更可以依靠現有的溫室條件和客流量做一部分花園中心的業(yè)務。 4、觀光農業(yè)或者農家樂。
觀光農業(yè)或者農家樂，從南到北，在政府的積極推動下，如雨后春筍般興起，成為城里人節(jié)假日休閑的好去處，能不能在現有農家樂的基礎上，加入花園中心的內容呢？答案是肯定的。農家樂本身就是休閑觀光的產業(yè)，而花園中心的植物產品多是觀賞性非常強的，二者結合完全可行。隨著新農村建設的深入，廣闊的鄉(xiāng)村是有這方面的巨大潛在需求的，今年我們已經接到好幾筆很大的用于新農村建設的花卉種子業(yè)務。 5、現有連鎖超市。
不管是國外的超市還是本土的超市，加強園藝類產品內容是一個共識。發(fā)達國家除了花園中心零售觀賞植物產品外，另外一個重要途徑就是日用品超市和建材超市。我國的園藝生產企業(yè)應積極的拓展與超市的合作，不管是大型的超市，中小型超市、鄉(xiāng)村超市都可以。 五、官方和協(xié)會的促進作用 花園中心作為我國一種新型的商業(yè)形態(tài)，需要官方和協(xié)會的大力倡導和促進，政策上予以積極規(guī)劃和扶持，在經營管理上組織考察、培訓。從國外的情況來看，他們有統(tǒng)一的采購組織，可以方便的把全世界好的花卉產品采購過來，避免了單打獨奏的做法。也有協(xié)會組織，對于想從事花園中心業(yè)務的人士，予以專門的培訓。