在投標前,通常先要考慮是否參加投標,若決定要參加投標，就需確定采用一定的投標策略,以達到既能中標，又能贏利的目的。常見的投標策略有:靠經(jīng)營管理水平高取勝;靠改進設計縮短工期取勝,微利乃至保本;低報價高索賠策略等。確定了投標策略后,報價是一個核心問題,報價的依據(jù)是工程標價，也稱為工程投標價格。我們通常的投標標價和標底都是以現(xiàn)行國家統(tǒng)一的預算定額為依據(jù)而計算出來的，所以投標價和標底價在同一水準上,這就容易對投標產(chǎn)生誤解,似乎投標是預算人員的事,希望寄托在他們身上,投標競爭成了預算水平的競爭，忽略了投標競爭應是企業(yè)決策者之間競爭的真正含義。要改變這種狀況,首先要改革現(xiàn)行的工程標價計算方法,進一步完善投標方法。工程標價是反映企業(yè)水平的工程標價、利潤及企業(yè)內(nèi)部諸因素的綜合反映。即工程標價=估價+工程利潤+企業(yè)內(nèi)部因素+投標信息因素。
一、工程估價
應用造價工程管理中的估算,根據(jù)企業(yè)自身的實際，聯(lián)系所參投工程的現(xiàn)狀,研究對比預算價格，經(jīng)技術(shù)分析后進行估價。它所反應的內(nèi)涵應是完成該工程全部工程量所需的費用，所以估價就是保本價。
工程估價=完成該工程量的各類消耗+管理費
a.各類消耗的定額修正:
估價計算的關(guān)鍵是通過估價把企業(yè)的優(yōu)勢集中地反映出來，由于各個企業(yè)完成各項工程的人力、材料、機械消耗的水平不同，所以不能用統(tǒng)一的預算定額來進行計算，要對現(xiàn)行的定額進行修正，即有反映本企業(yè)水平的各類消耗定額。這就需要收集大量的資料進行經(jīng)濟技術(shù)測試和運算。以材料價格為例,材料的采購途徑、運輸渠道、加工措施、保管等費用，會因各個企業(yè)的經(jīng)營管理水平的不同而有很大差異，加上構(gòu)成機械使用費的維護費,以及各企業(yè)實際耗用的人工費也不同，反映出企業(yè)的特色和水平。改變用統(tǒng)一定額,千人一面的做法,有利于通過競爭,來促進企業(yè)的自身完善和發(fā)展。
b.管理費
各個企業(yè)由于機構(gòu)設置、管理層次、工作效率、人員素質(zhì)的不同，管理費的開支也不盡相同,所以要對所投標工程視規(guī)模大小結(jié)構(gòu)難易等因素,確定自己的管理費計算方法和標準。
估價是為決策者提供決策依據(jù)的。在工程總價基本不變的情況下,哪些單價定得高,哪些單價定得低,都有一定的技巧。在國際工程投標中,往往采用“不平衡單價法”,對能現(xiàn)拿到錢的項目、估計會增加工程量的項目、沒有工程量只填單價的項目以及零星用工,單價可定得高些;反之,單價可定得低一些。
