成片七葉樹葉片在陽光下閃耀，春末夏初，滿樹白花如塔，這曾是多少地產項目入口處引以為傲的景觀標志。如今，種植戶老李站在自家苗圃里，看著這批胸徑15公分的七葉樹，心情復雜地思考著明年的行情。
2025年全國苗木種植面積持續(xù)下降，從2020年的2100萬畝降至1800萬畝，部分從業(yè)者主動轉行退出苗木行業(yè)。
市政綠化工程和房地產景觀項目需求曾占苗木總需求的80%，而當前市場環(huán)境的變化直接影響七葉樹這類景觀樹的命運。
01 市場回顧
2025年七葉樹市場表現(xiàn)不佳。市政綠化工程和房地產景觀項目用苗需求大幅減弱，原本就供大于求的苗木市場競爭變得更加激烈。
這一現(xiàn)象的背后，是房地產調控趨嚴、新冠疫情反復沖擊以及地方政府土地收入下降的多重影響。
在需求減弱的同時，生產端的壓力卻在增大。2020年后各地陸續(xù)開展的耕地“兩非”整治，使得近兩年苗圃面臨著非常大的清理和騰退壓力。
短期去庫存壓力加大，部分苗木企業(yè)為了變現(xiàn)脫身離場，甚至不惜拋售苗木和苗圃，只求不賠本。這一趨勢在七葉樹市場尤為明顯，導致價格一低再低。
02 需求分析
展望2026年，七葉樹的市場需求將呈現(xiàn)結構性分化。作為七葉樹主要去向的房地產景觀項目，需求預計將繼續(xù)縮減。
市政綠化項目雖然總體投入穩(wěn)定，但對樹種選擇更加理性和審慎，更注重生態(tài)功能和長期維護成本，七葉樹因生長速度、冠型維護等特點，其在市政項目中的占比可能會有所調整。
庭院園藝市場卻呈現(xiàn)出不同景象。隨著消費者對高品質居住環(huán)境的追求，庭院園藝市場的七葉樹需求正在穩(wěn)步增長。
這一細分市場對七葉樹的規(guī)格、樹形和品質要求更高，但價格敏感度相對較低，為高品質七葉樹提供了新的市場空間。
園林建筑設計院的選擇也在悄然變化。設計師們更傾向于將七葉樹作為特色樹種應用于公園、街道等公共空間的重點區(qū)域，而非大規(guī)模標準化種植。
設計思路正在從“量”向“質”轉變，更注重植物配置的生態(tài)性、多樣性和藝術性。
03 供需關系
根據(jù)“十五五”規(guī)劃前期重大課題研究分析，“十五五”期間七葉樹行業(yè)將面臨結構升級與布局優(yōu)化。這一政策導向預示著未來幾年七葉樹市場的供需關系將發(fā)生根本性變化。
一方面，隨著耕地“兩非”整治政策的持續(xù)推進，大量低質量、小規(guī)模的七葉樹苗圃將繼續(xù)退出市場，減少低端產品供給。這一過程雖然短期內會造成市場供應量增加和價格下跌，但長期來看有利于行業(yè)整合和質量提升。
另一方面，堅守市場的七葉樹種植戶和苗企正在調整策略。以夏溪花木市場為例，市場正在積極調整分區(qū)布局，壓縮喬木區(qū)的同時擴大園藝區(qū)，工程苗和園藝苗在市場內的份額已經從原本的8：2調整至6：4。
這一變化在浙江蕭山的中棟國際花木城也能觀察到，其擴建部分全部用于室內綠植展示交易。這些專業(yè)市場的結構性調整為七葉樹生產指明了方向。
04 價格走勢
2026年七葉樹價格預計將呈現(xiàn)分化態(tài)勢。不同規(guī)格、不同品質的七葉樹價格走勢將截然不同。
低品質、小規(guī)格的七葉樹將繼續(xù)面臨價格下行壓力。受清理騰退政策影響，大量中小規(guī)格七葉樹涌入市場，而市場需求并未同步增長，導致這部分產品價格可能進一步走低。
與此形成鮮明對比的是，高品質、大規(guī)格的精品七葉樹價格將保持穩(wěn)定甚至有所上漲。以胸徑12公分、15公分的香樟為例，在2023年的價格分別在650元、1000元左右。
對于同等規(guī)格的七葉樹精品苗，隨著庭院園藝市場需求的增長和市政項目對品質要求的提高，價格有望維持在類似區(qū)間或小幅上漲。
中等規(guī)格的七葉樹價格將最為敏感，受到市場供需波動的影響最大。這類產品既不具備小規(guī)格苗的價格優(yōu)勢，也不具備大規(guī)格苗的稀缺性和景觀效果優(yōu)勢，可能面臨最大的價格壓力。
為了更清晰地展示不同類型七葉樹的市場前景，以下表格對比了2026年不同規(guī)格七葉樹的預期市場表現(xiàn)：
| 規(guī)格與品質 | 價格趨勢 | 主要需求方 | 應用場景建議 |
|---|---|---|---|
| 胸徑＜8cm，普通品質 | 持續(xù)下降 | 小型綠化工程 | 次要區(qū)域點綴，生態(tài)修復 |
| 胸徑8-15cm，中等品質 | 波動調整 | 市政項目、中端地產 | 社區(qū)綠化，街道行道樹 |
| 胸徑＞15cm，精品樹形 | 穩(wěn)中有升 | 高端庭院、重點工程 | 景觀節(jié)點，門戶展示 |
| 叢生造型樹 | 穩(wěn)定上漲 | 高端地產、特色公園 | 視覺焦點，藝術造景 |
05 行動建議
面對2026年的市場變化，不同類型的市場主體需要采取差異化策略。對于種植戶而言，核心是“提質減量”和“精準定位”。
要主動淘汰低端、同質化產品，重點培育胸徑15公分以上、樹形優(yōu)美的精品七葉樹，同時適度發(fā)展叢生、造型等特色產品，滿足庭院園藝市場對個性化的需求。
市政單位則應重新審視七葉樹在綠化工程中的應用價值。在新建項目中，可適當減少七葉樹作為行道樹的比例，更多將其應用于公園、廣場等重點區(qū)域的景觀節(jié)點。在樹種選擇上，也要注重多樣性，避免單一樹種的大規(guī)模應用。
對于房地產開發(fā)商而言，七葉樹的應用策略需要更加精細和務實。在高端項目中，可選擇少量精品七葉樹作為入口或中心景觀的亮點；在普通項目中，則應更多考慮使用成本效益更高的鄉(xiāng)土樹種。這種差異化應用既能控制成本，又能提升項目品質。
夏溪花木市場的調整已經發(fā)出了明確信號：園藝板塊增長明顯，全年總增長量超過15%，且每年都保持較快增速。市場的核心增長點正在向具備零售屬性的園藝板塊轉移。
進入2026年，七葉樹行業(yè)的競爭法則已經改變。那些能夠提供高品質、差異化產品的種植戶，那些能夠創(chuàng)新應用場景的設計院，以及那些能夠精準把握市場需求動態(tài)的市政單位和開發(fā)商，將成為這個理性新時代的領跑者。
