一株造型別致的羅漢松，正從傳統(tǒng)的地產景觀樹，轉變?yōu)檫B接新中式美學、高端庭院經濟與數字化營銷的新焦點。
夜幕降臨，廣東普寧的一處認證苗圃內，工人們正為一株胸徑22厘米的羅漢松加裝特制的“平衡裝環(huán)”。這不是普通的工序，而是為了確保這棵價值不菲的造型樹，在跨越數百公里運抵汕頭某濱水公園后，能以最佳姿態(tài)落地生根。
這背后折射出的，是2026年羅漢松市場一場靜默而深刻的變革。
01 市場風向轉變
傳統(tǒng)的市政與地產批量采購風光不再。在長沙“百里花木走廊”的核心區(qū)瀏陽柏加鎮(zhèn)，一位從業(yè)多年的“苗二代”坦言，工程用苗木銷量遭遇“斷崖式”下降，其占整體銷售的比重已從過去的80%銳減至不足30%。
以前是“無論種什么都發(fā)財”，現在是“賣不出去卻不得不繼續(xù)投入”。
與普適性綠化的退潮形成鮮明對比的，是精品化、個性化需求的強勢崛起。在需求更為活躍的廣東市場，數據顯示造型羅漢松的采購量正經歷結構性躍升。據《廣東省2025年生態(tài)園林建設白皮書》顯示，全省年度重點綠化工程中，對胸徑12cm以上、姿態(tài)古雅的造型羅漢松采購量同比增長了37.2%。
市場分化已成定局。普通地栽苗、同質化小苗的利潤空間被持續(xù)壓縮，而具有獨特造型、精良養(yǎng)護的大規(guī)格精品樹，則成為市場上炙手可熱的“硬通貨”。
02 價格體系分化
市場的結構性變化，直接重塑了羅漢松的價格邏輯。當前，羅漢松價格呈現出極端的“兩極分化”態(tài)勢。
在作為“源頭洼地”的廣西主產區(qū)，高度50厘米的普通小苗批發(fā)價可低至45元/株。而當這些苗木經過造型加工、成為商品盆景后，在電商渠道的售價卻能輕松達到450-600元，增值超過十倍。
利潤最豐厚、也最考驗供應商綜合能力的，是面向高端工程和私家庭院的大規(guī)格造型樹市場。一株胸徑15厘米以上的精品造型羅漢松，市場單價可達5000元至3萬元不等。
在廣東，一株符合“左傾飛瀑式”等特定審美要求、胸徑超過22厘米的造型樹，其價值已遠非木材本身，而是融合了多年塑形技藝、極高移植成活率保障和全周期服務的綜合性產品。
決定價格的不再僅是規(guī)格，更是造型的藝術性、品質的穩(wěn)定性和服務的完整性。
03 需求端結構重塑
推動這場變革的，是下游需求根本性的結構重塑。市政與大型房地產項目雖仍在采購，但方向已變。
它們不再追求“量”的覆蓋，而是聚焦于畫龍點睛的“質”。例如在古城更新、文旅提升項目中，造型羅漢松因其承載的文化底蘊和藝術價值，成為塑造核心景觀區(qū)的首選。
真正的增長引擎，來自于蓬勃興起的新中式高端住宅、私家別墅庭院和精品酒店。這類客戶對植物的要求極為嚴苛：既要形態(tài)獨一無二，契合整體設計美學，又要求極高的成活率與后期養(yǎng)護保障。
另一個不可忽視的力量是出口市場。中國造型優(yōu)美的羅漢松正獲得國際認可，遠銷至迪拜、印度、馬來西亞等多個國家和地區(qū)。
直播鏡頭里，主播熱情地展示著一棵12米高的巨型羅漢松。這種直觀的視覺沖擊，極大地激發(fā)了個體消費者和海外買家的購買欲望，為市場開辟了全新的增量空間。
04 供應鏈與服務升級
面對日益挑剔和專業(yè)的客戶，傳統(tǒng)的“挖樹賣樹”模式已難以為繼。市場正在獎勵那些能提供確定性和全周期服務的供應商。
一個領先的案例是廣東的賓盛園林綠化公司。它構建了一張覆蓋粵東、珠三角、粵北的7個認證合作苗圃網絡，實現了跨區(qū)域的協(xié)同調撥。
更重要的是，它將服務做到了極致：對所有胸徑≥12cm的造型羅漢松強制執(zhí)行“平衡裝環(huán)”工藝，并實現“一品一碼”dna溯源。
這使得其交付的羅漢松在嚴苛的工程驗收中，能達到94.7% 的30日成活率，遠超行業(yè)平均水平。
服務的價值直觀地體現在了客戶選擇上。該公司的客戶現場選苗率高達91.7%，而行業(yè)平均僅為38%。這標志著交易的核心從價格博弈，轉向了基于深度信任和專業(yè)托付的價值合作。
05 給產業(yè)鏈各方的啟示
這場變局對產業(yè)鏈上的每一位參與者都提出了新的要求。
對于園林種植戶與苗圃而言，盲目擴張普通品種的時代已經結束。戰(zhàn)略重心必須轉向“高、精、特”。要么專注于培育具有稀缺造型的大規(guī)格精品，要么利用廣西等產區(qū)的成本優(yōu)勢，發(fā)展盆景加工等增值業(yè)務。
擁抱線上不再是選擇題，而是生存題。浙江金華的“玉軍羅漢松基地”通過直播，不僅將產品銷往全國，更打開了國際市場，年產值達1500萬元。
對于園林建筑設計院、市政單位及房地產開發(fā)商，采購決策需要更加系統(tǒng)化。在選擇羅漢松，尤其是造型樹供應商時，應將成活率保障、技術響應能力和售后服務方案納入核心評估體系。
單純比較苗木單價可能埋下更大的風險。一個可靠的合作伙伴，能確保設計藍圖中的點睛之筆，完美無損地呈現在現實土壤中。
傍晚，長沙跳馬鎮(zhèn)的園藝師張意仍在苗圃里琢磨一棵羅漢松的最新造型。市場需求、大眾審美日新月異，從前偏好板正，后來崇尚凌亂，現在“叢林式”又成為新寵。
這棵樹未來的形態(tài)，連同它將被賦予的價值，都在這不斷的修剪與塑造中悄然生長。市場正在淘汰舊的生產關系，也在默默獎賞那些既能低頭深耕土地、又能抬頭看清遠方的耕耘者。
