“俏公主”變成“灰姑娘” 容器苗到底怎么了

    2007年6月，在浙江，冠徑30厘米、高度30厘米、3個分枝的紅葉石楠容器苗售價約為2.5元，同規(guī)格的金森女貞、地中海莢蒾容器苗可以賣到3.5元。其他如小丑火棘和大花六道木容器工程苗的價格也大抵如是。

    2008年10月，同樣在浙江，同樣規(guī)格、同樣品種的容器工程苗，其單株售價已經(jīng)縮水至七八毛，部分地區(qū)甚至喊出了更低的價格。

    短短一年多時間，容器苗從“公主”變成了“灰姑娘”，原因何在？出路何在？

    原因：需求減少認知程度不足

    2008年，全國沿海地區(qū)和內(nèi)地省會城市的房地產(chǎn)市場進入調(diào)整期。特別是下半年，這些地區(qū)樓市疲軟表現(xiàn)更為明顯，繼而引發(fā)這些地區(qū)土地拍賣成交價格、數(shù)量下滑的連鎖反應，地方財力也受到直接影響。而這些地區(qū)又多為城市綠化發(fā)達地區(qū)，在綠化總量呈下降趨勢之外，地方財政對市政綠化的資金投入也大量縮減，導致苗木需求急劇萎縮。

    在市政綠化、房地產(chǎn)綠化市場雙重影響下，江浙苗木整體需求縮水。華東地區(qū)苗市風向標之一的江蘇武進夏溪花木市場辦公室主任金旭東表示：下半年以來，該市場整體銷量大幅下滑。在此背景下，作為苗木產(chǎn)品中的重要一員，容器苗需求總量下降在所難免。

    眾所周知，地栽品種在需求降低情況下，通過更大區(qū)域市場調(diào)節(jié)化解銷售壓力的做法較為常見。而容器苗由于生產(chǎn)成本較高，故多用于經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的綠化市場�？紤]到運輸、人工等費用，用于長三角周邊綠化市場以解銷售燃眉之急的做法顯然并不可行。

    另外，浙江蕭山花協(xié)秘書長沈偉東還指出，雖然近兩年生產(chǎn)環(huán)節(jié)將容器苗炒得沸沸揚揚，但很多施工、設(shè)計單位對容器苗的了解還遠遠不夠，這也從很大程度上限制了容器苗的使用。

    問題：生產(chǎn)數(shù)量激增秩序混亂

    反思容器苗身價縮水成因，除需求變化外，生產(chǎn)方面也不得不提。產(chǎn)量激增、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、假容器苗盛行都在推動容器苗由熱轉(zhuǎn)冷。

    2007年夏季，容器苗平均價格高出同規(guī)格地栽苗40%至50%。高額的利潤使得很多觀望中的生產(chǎn)者投身其中。僅容器苗生產(chǎn)重鎮(zhèn)蕭山一地，出資二三百萬建成設(shè)施苗圃、從事容器苗生產(chǎn)的大戶就將近20家，小戶更是不勝枚舉。當時，紅葉石楠、金森女貞、大花六道木、小丑火棘等品種可用來扦插的枝條都賣到了60元至100多元一斤。

    眾多生產(chǎn)者的參與帶來產(chǎn)量的激增。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅蕭山區(qū)2008秋冬季可供紅葉石楠、金森女貞、金葉六道木、小丑火棘石等品種一年生容器苗木約有9000萬株，比去年同期增加5500萬株。而2007年春，這個數(shù)字只有1500萬。

    產(chǎn)品同質(zhì)化這個老問題在容器苗產(chǎn)品中表現(xiàn)得也尤其突出。從蕭山到寧波，從寧波到金華，參觀容器苗生產(chǎn)基地，看來看去就是那幾個品種。近八成的產(chǎn)品全是紅葉石楠、金森女貞、小丑火棘、大花六道木、地中海莢蒾等熟面孔。容器苗的同質(zhì)化不僅表現(xiàn)在品種方面，產(chǎn)品類型也很統(tǒng)一，幾乎清一色全是色塊苗。試想，如此猛烈的“撞車”，不出問題才怪！

    另外，假容器苗盛行帶來的價格戰(zhàn)更是雪上加霜。記者曾和專做庭院綠化的上海溢柯公司造園部經(jīng)理徐華一起，看到大批直接將地栽苗上盆的假容器苗，他有些憤然地說：“這樣的苗根本不是我們需要的容器苗！”目前市場上，充斥著大量類似的“盆裝地栽苗”。這些苗生產(chǎn)成本低廉，改頭換面之后冒充容器苗上市，報出一個個超低的“驚爆價”。而在較低價中標之下，這些“李鬼”橫行，加速了容器苗市場的嬗變。

    出路：細分市場尋求多元發(fā)展

    身處發(fā)展的十字路口，眾多容器苗生產(chǎn)商均在積極尋找發(fā)展方向。大家普遍認為：家庭園藝市場、高端綠化市場以及國際市場應是今后容器苗的主要出路。

    2000年涉足容器苗生產(chǎn)領(lǐng)域、原浙江德清陽光公司總經(jīng)理吳震一直致力于探求容器苗不同的產(chǎn)品形態(tài)。在他看來，國人較初生產(chǎn)容器苗大都定位于園林綠化市場，而園藝產(chǎn)業(yè)發(fā)達的歐美等地容器苗生產(chǎn)的目標市場自開始就是家庭消費市場。因此，國內(nèi)生產(chǎn)商也可以按照這一思路進行調(diào)整。家庭消費既包括庭院又包含盆栽植物。徐華甚至預測：未來75%的容器苗將應用于家庭消費。

    據(jù)不完全統(tǒng)計，僅上海一地別墅約有5萬棟以上，平均入住率約為66%，而其中精裝庭院比例不超過兩成。另外，以長三角地區(qū)為例，100平方米的庭院裝修花費平均約七八萬元。這些數(shù)據(jù)有力地支撐了庭院市場的前景，容器苗不僅能躋身其中，而且應該大放異彩。另外，精細的容器產(chǎn)品有望同觀花植物一較高下，成為家庭消費寵兒，當然品種甚為關(guān)鍵。浙江怡思園藝公司總經(jīng)理余衛(wèi)東指出，一些漂亮的掛果植物前景樂觀。

    據(jù)吳震介紹，在今年容器苗市場不景氣的情況下，他仍以每盆40元左右的高價售出了一批產(chǎn)品。這其中包括修剪整齊的紅葉石楠籬笆和3株一盆的金森女貞球�？梢�，高端的差異化市場也是容器苗的出路之一。開動腦筋做出不同的產(chǎn)品形態(tài)勢在必行。

    另外，通過和國際接軌，實現(xiàn)多元品種的訂單生產(chǎn)也能緩解其生產(chǎn)壓力。畢竟眼下已經(jīng)是“渠道為王”的時代。

    當然，眾多專家一致表示，無論哪條出路，都對容器苗的質(zhì)量、包裝、貯運和服務(wù)提出了更高的要求，練好內(nèi)功才是拓展出路的基礎(chǔ)。