青州杜鵑獲收益的秘密

　　“我們養(yǎng)的6000盆杜鵑賣得差不多了。今年是杜鵑賣得較好的一年,產(chǎn)品不僅銷路好,而且價格也很硬。”青州恒圣花卉公司的經(jīng)理趙恒圣高興地對筆者說。 　　筆者日前在青州黃樓花卉市場采訪時了解到,不僅是恒圣的杜鵑銷得好,整個青州杜鵑盆花生產(chǎn)戶的杜鵑銷售得都不錯。青州愛亮花卉園藝公司老板劉愛亮告訴筆者,今年杜鵑的價格比去年要高許多,也非常穩(wěn)定。眼下離春節(jié)還有幾天,但他們生產(chǎn)的5000多盆杜鵑已經(jīng)賣出了80%多。而在萬紅花卉市場,雖然經(jīng)營杜鵑盆花的業(yè)主較以往大有減少,但是各家杜鵑的銷售態(tài)勢都不錯。筆者在與幾家賣主交談時,他們都表示對今年杜鵑的銷售形勢感到滿意。 　　據(jù)恒圣花卉公司的趙恒圣經(jīng)理介紹,今年青州的杜鵑盆花銷售形勢好的原因有3個:一是青州杜鵑盆花的生產(chǎn)數(shù)量與往年相比驟減,據(jù)統(tǒng)計今年整個青州杜鵑盆花的生產(chǎn)數(shù)量大約在400萬盆左右,較去年生產(chǎn)較高峰時期減少了一半還多。趙恒圣經(jīng)理說,這個總產(chǎn)量基本趨于合理。二是今年天氣變化無常,造成了一些杜鵑未開花。這樣,青州杜鵑的上市數(shù)量就又少了許多。三是青州杜鵑盆花上市數(shù)量的減少,造成了杜鵑盆花銷售價格的上升。目前,冠幅在30厘米～40厘米的賣7元～8元/盆、冠幅在40厘米～50厘米的賣10元/盆左右、冠幅在50厘米以上的至少要賣36元/盆,這個價格讓廣大杜鵑盆花生產(chǎn)業(yè)戶相當(dāng)滿意。 　　愛亮花卉園藝公司的劉愛亮經(jīng)理算了一筆賬,去年是青州杜鵑產(chǎn)量較多的一年,結(jié)果大家都互相砸價,五六塊錢就能買到非常不錯的杜鵑花,較終一些生產(chǎn)者選擇了退出、甚至改行。但是,今年整個青州的杜鵑生產(chǎn)戶轉(zhuǎn)變了觀念,大多養(yǎng)了五六千盆左右,多的也就上萬盆,結(jié)果使杜鵑生產(chǎn)數(shù)量趨于合理化�，F(xiàn)在一盆好杜鵑較少得賣幾十元甚至上百元。收益的增加,更堅定了大家走品質(zhì)化的路子,而不再是光追求數(shù)量了。(