分攤風險。“少了是寶，多了是草”決定了中藥材市場行情變化快、價格升降幅度大的特點，每年都有幾個速升速降的品種出現(xiàn)，抓住了獲利，否則虧本。要十分準確地把握中藥材市場的變化不是一件很容易的事，特別是一些偶然事件的出現(xiàn)更是難以預料。因此，為了應對變幻莫測的市場行情，對藥材專業(yè)種植戶來說，一般宜同時種2～3個品種，這樣即使離市場較遠、信息欠靈，也能以不變應萬變，尤其是一些初涉藥材種植的農戶，對市場了解甚少，多種幾個品種能有效地規(guī)避市場風險、增加獲利機會。
逆向思維。逆向思維在中藥材經(jīng)營中運用成功的事例不勝枚舉。這是因為：藥材生產(chǎn)少則需要1～2年，多則需要3～4年，甚至更長的時間才能收獲。在藥材的生長期內，行情已經(jīng)發(fā)生了變化。生長期短的，行情一般變化較小；生長期長的，行情一般變化較大。高價期種出的藥材賣低價而低價時種的藥材又賣上好價錢的現(xiàn)象屢見不鮮。藥農常說種藥材“興碰”，與其說“興碰”，倒不如叫逆向思維在藥材種植中不自覺的運用。
待價而沽，適時出手。有位藥農去年種了幾分地的板藍根，春節(jié)前后價格僅為2～3元/公斤，他認為此價太低，便放在家里壓起來。今年3月板藍根只漲了一天價，沒趕上。但他認為板藍根是常用大宗藥材，又值用季，升價機會還是會有的。果然，在4、5月他的板藍根以高于先前5倍的價格出手，這就叫種得好不如賣得巧。藥價總是在不斷變化的，沒有永遠的高價，也沒有永遠的低價，特別是一些常用中藥材，價格總是在波浪式上升或下降，只要在這條波浪線上選擇適當?shù)馁u點，抓住時機及時銷售，肯定會有不錯的收益。而那種逢低價就急于拋售，或在高價時壓過頭的做法都是不可取的。壓貨要注意的一點是，一定要將收獲加工好的藥材妥善貯藏、保管好，防止生蟲或霉變，以免影響銷售。
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（記者 佚名）
